Reclamele ne înconjoară constant, fie la televizor, în magazine sau prin aplicațiile preferate, iar mulți credem că deciziile noastre de cumpărare sunt întotdeauna raționale. Specialistă în marketing organic, Romina Nicoară explică însă că influența publicitară este mult mai subtilă și profundă decât pare la prima vedere.
Conform Rominei Nicoară, publicitatea nu determină neapărat cumpărarea imediată a unui produs, ci mai degrabă creează o senzație de familiaritate cu brandul. Aceasta este o tactică eficientă – atunci când consumatorul ajunge să aleagă, instinctiv preferă ceea ce i se pare cunoscut și sigur. Fenomenul este cunoscut în psihologie sub denumirea de „efectul de simplă expunere”.
Specialista subliniază că zilnic suntem bombardați cu mii de mesaje publicitare – între 4.000 și 10.000, conform studiilor – iar creierul nostru filtrează majoritatea, însă o parte din ele rămân și se acumulează, influențând astfel preferințele în mod inconștient.
Romina Nicoară atrage atenția că efectul reclamelor nu este evident și direct, cum prezintă uneori filmele, ci are o subtilitate care creează iluzia unei alegeri personale și lucidități. Astfel, chiar dacă identificăm o încercare de manipulare, aceasta continuă să aibă efect asupra noastră.
Reclame TV versus influenceri: o colaborare care schimbă regulile jocului
În ceea ce privește rolul canalelor media, Romina Nicoară afirmă că reclamele TV nu și-au pierdut relevanța, însă singure nu mai sunt suficiente pentru a convinge consumatorul modern. Televiziunea „deschide ușa” către brand, oferind o expunere largă și așezând produsul pe radarul publicului, în timp ce rețelele sociale și influencerii „duc consumatorul mai aproape de decizie”.
Astfel, televiziunea creează amploare și validare, iar influencerii aduc un plus de apropiere și autenticitate. Un influencer transmite experiența personală și construită în timp, iar publicul percepe mesajul ca pe o recomandare venind din partea unei persoane cunoscute, nu doar ca pe o simplă reclamă.
Pe platformele sociale, oamenii răspund mai bine mesajelor naturale și personale decât celor foarte stilizate. Urmărind un influencer de luni sau ani, publicul se simte familiarizat cu obiceiurile, problemele și stilul acestuia, ceea ce conferă un nivel ridicat de credibilitate mesajelor transmise.
În concluzie, combinarea puterii televiziunii cu autenticitatea influencerilor este una dintre strategiile cele mai eficiente în construirea încrederii și influențarea deciziilor de cumpărare ale consumatorilor de astăzi, subliniază Romina Nicoară.
